Twitch分析师:游戏直播可以带来25%销量

Gamelook报道/7月13日，来自Twitch资深分析师Danny Hernandez的一篇报告称，直播游戏对销量有着推动作用，即使与Steam关联的用户仅占Twitch总人数的0.53%，只要直播的内容足够有趣，那么也会是游戏销量的一大助力。报告同时指出，小主播吸引观众购买游戏的有效转换率达到了大主播的1000倍，但是大主播的影响力也不容小觑，他们的直播内容往往会成为中型主播们的模仿对象。报告在最后总结了游戏发行商需要建立自己的Twitch社区，优势在于可以得到主播对游戏设计的反馈，同时还可以吸引观众的眼球。

报告中写道：在Twitch直播一款游戏可以为它带来更高的销量。这是一项重要的发现，因为Twitch有着超过1亿的月活跃用户。

Danny Hernandez是一名来自Twitch的数据学家，他研究了就消费者消费情况而言，Twitch能够为一款游戏做到什么程度。他在报告中断言《Punch Club》和《The Culling》等游戏的25%销量都与Twitch有直接关联。同时指出多亏有Twitch直播，游戏的玩家留存率也以每周15%的速率增长。（要注意的是这份报告来自Twitch内部员工，而不是一家独立机构。）

“拿起放在桌上的钱，请你投资进Twitch社区，”Hernandez在报告中写道。

理论上说，如果你在看游戏直播并且主播总结这款游戏很烂，那么观众就不会玩。但是直播也可以让观众对一款高质量游戏产生兴趣，最终驱使他们进行购买，Hernandez在报告中强调，因为Twitch提供了网络上对一款游戏最可信的看法。观看直播最像是坐在沙发上看朋友玩游戏一样，等到你喜欢就会买了。

报告中写道，“我发现如果一名与Steam关联的用户在Twitch上观看了游戏直播，他们在24小时内购买这款游戏的可能性就会大大增加，所以我认为这种‘看过再买’模式的销量应该归功于Twitch。”

游戏开发商TinyBuild在Twitch开通了直播《Punch Club》的频道，同时激动地宣布，如果频道有人在游戏获胜了，那么这款游戏就会发布。在Twitch观众获胜之后，TinyBuild做的事情一直很对，就在游戏发布之后，他们给很多主播送了游戏Key以保持上升劲头。

报告中指出，在短短的六周时间内，总共有120万名观众在Twitch上观看了《Punch Club》的直播。观看体验好到吸引了2.8%和Steam关联的观众购买了游戏。

Hernandez说：“假设观看直播的总人数中，与Steam关联的用户仅占0.53%，那么我估计25%的《Punch Club》销量都要归功于Twitch。”

报告中的另一个发现没有这么直观。Hernandez总结了在主播为游戏带来的销量中，46%属于平均最高同时在线观众人数在33到3333的小频道。这是因为他相信，在越小的频道观看直播就越像是在朋友家的沙发上观看朋友打游戏。

他说中层主播将观众转换为买家的有效率是顶尖主播的13倍。而小主播将观众转换为买家的有效率更是达到了顶尖主播的1000倍。

报告中写道:“这强有力地证明了Twitch不仅可以提醒潜在买家拥有游戏，一些频道还更可能将观众转换为买家。Twitch上最大的频道有着巨大的影响力。他们的影响力主要体现在影响到其他主播的能力。

Lirik是Twitch最知名的主播之一，在他玩过《Hurtworld》之后，很多中型主播也开始跟风玩这款游戏。Hernandez估计《Hurtworld》Steam10%的销量都要归功于Twitch，同时这些销量的52%是来自那些平均最高同时在线人数在33到3333之间的频道。

Hernandez还发现在Twitch至少观看过一次Dota直播的观众每周在以5%的速率增长，或者观众重新回到了游戏。

Hernandez在报告中总结道，“现在有强有力的公开证据证明了游戏制作商在游戏发布前后，都应该发展他们的Twitch社区，这样就可以对游戏做出改动并且保留玩家。这就是说你可以通过给出游戏的抢先体验版本，从主播获得游戏设计的反馈，优先考虑直播等方式打造自己的社区。所有的开发者版本游戏，都应该设立关注Twitch动态的社区管理员，并和我们进行沟通。”