SLG手游《帝国》总收入破8亿美元:不烧钱推广也能成功

Gamelook报道/近几年来,SLG成为了手游畅销榜的常客,然而能够达到《战争游戏》这种十亿美元年收入级别的作品屈指可数,不过,最近,德国游戏开发商Goodgame Studios称该公司的《Goodgame Empire(以下简称帝国)》总收入超过了8亿美元,成为业内最成功的德国游戏,从收入规模来看,也是《战争游戏》以及《雷霆天下》最大的对手。

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收入破8亿美元的SLG:绝大多数来自手游

《帝国》最初是Goodgame工作室2011年发布在页游平台的一款SLG,MAU一度达到4000万,到了2013年,该公司决定把这款游戏移植到手游平台,即《帝国:四国霸战》,玩家们在游戏里扮演一名骑士,建设资源和科技建筑并保卫帝国的城堡,为了提高战斗力,你要不断升级科技、建筑和资源,玩家可以通过采集和收税获得资源,通过招募获得士兵。游戏操作非常简单,只需要点击屏幕即可完成所有任务。

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只是,战斗仍然采取了战报方式呈现,你无法看到真正的战斗场面,只在结束后了解战斗结果、奖励以及战损等数据,社交方面,你可以进攻附近的其他玩家掠夺资源,也可以加入联盟获得其他盟友的帮助。

与《战争游戏》不同的是,你的资源获得并不仅仅是随着时间增加,因为《帝国》手游还加入了治安因素,城内治安越好,获得的资源就越多,反之就会影响你的资源产出速度,当然,你还可以通过付费方式贿赂官员,获得税收加成,还能在市场上通过交换的方式获得自己需要的资源。

虽然页游版本早在2011年就已经发布,但从Goodgame发布过的财务数据来看,《帝国》总收入8亿美元里的大部分来自手游平台,比如2014年该公司收入为2.02亿欧元(折合人民币14亿元),同比增长了97%,而手游版本发布于2013年6月,也就是说《帝国》手游的收入至少占该公司总收入的一半以上,甚至超过75%。

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据笔者了解,《帝国:四国霸战》手游在德国Google Play连续3年稳居收入榜前十,最高拿到22国收入榜冠军,进入过90多国收入榜Top 10,注册用户早在2015年就超过了4500万。

Goodgame Studios在8月22日(北京时间23日)庆祝《帝国》游戏上线6周年的时候公布了8亿美元的总收入记录,并透露在这六年期间,该公司为游戏推出了250多次内容更新,工作室负责人Nina Mueller说,“我们对此非常自豪并且对所有玩家表示感激,这款游戏的收入成功让我们有了更大的自由度,可以把《帝国》拓展成为有史以来最复杂的策略游戏,我们最最自豪的是拥有很多老玩家,从2011年以来,我们推出了250多个内容更新,很明显这是保持玩家参与度最重要的因素”。

比较有趣的是,虽然该游戏非常成功,但直到目前仍然是在用Flash技术,随着Adobe即将在2020年彻底放弃对该技术的支持,Goodgame决定转向HTML5,该公司也在博客中表示,“这是一个巨大的工作量,我们要重写数百万行代码,而且我们追求的是给玩家带来一种无缝转换体验,意味着我们要把完整功能和所有的内容更新都转换成HTML5,这个项目还在进行中,我们计划在2018年中之前完成。”

不烧钱推广也能成功:两人创立的小公司如今团队规模已过千

Goodgame Studios由(Christian和Kai)Wawrzinek两兄弟和Fabian Ritter在2009年联合成立,在进入游戏业之前,Kai是法学博士,而Christian则是医学博士,但两人厌倦了自己的专业工作,并且决定做游戏研发,该公司的首款游戏《Goodgame Poker》上线之后取得了不错的表现,还拿到了50万欧元的种子资金。

goodgameceo

在2015年初公布的2014财报中,该公司宣布其年收入超过了2.02亿欧元,息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为2790万美元,同比增长260%。

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2014年Goodgame Studios收入和用户数据

和许多欧美独立游戏开发商类似的是,Goodgame把1200多人分成了很多个独立团队,每个团队的规模都在10-15人左右,专注不同类型的游戏研发,不过,该公司并没有具体提到这些团队的数量,按照此前欧美业内公布的信息来看,同样做SLG手游,其对手MZ的客服团队规模就超过了200人。

和《战争游戏》以及《雷霆天下》相比,《帝国》总收入甚至还比不过其中一款的年收入,但与MZ不同的是,Goodgame更注重利润率,该公司并没有投入那么多的营销资金,而且专注于保持收支平衡。你很少会看到该公司的游戏在任何一个电视台出现,而且Goodgame也从未出现在营销费用排行榜中,换句话说,该公司最大的开支就是人力成本。随着手游市场竞争的激烈,该公司为了减少开支还在2017年初裁员200人。Kai Wawrzinek曾在接受采访时表示,“我们的理念不同,你不能只指望一个大作生存,必须把资源分散在不同的篮子里,我们相信在长期范围内,这些项目会实现收支平衡,而且我不认为你的收入可以比竞争对手多出20倍”。

需要说明的是,虽然起步并不算特别早,而且做首款游戏的时候只有10个人,但Goodgame并不是一个小公司,至少在规模上超过了很多业内竞争对手。2015年3月份的时候,该公司员工数超过1200人,当时公布的计划是2015年再招聘400人,这个规模即便是对于很多3A游戏开发商而言也并不逊色,即便是算上2016年裁员的400人,该公司的总规模很可能仍在1000人以上。